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象仕箱包——打造實用型商務箱包知名品牌



項目背景:

箱包,幾乎已成為國人的生活必須品,具有廣闊的市場空間,但大部分市場都已被幾個大品牌所占據,競爭日益劇烈。面對一群在成功路上不懈努力的職場基層,象仕如何挖掘自身價值,滿足消費人群心智需求,構建完善的品牌體系,從而介入市場?


一、深入市場,箱包用途解析

①     運動型:產品代表:耐克、阿迪達斯等

產品特征:能滿足一定的日常工作需求,但功能相對單一,更偏重個性化,并非滿足所有工作場合。

②     時尚型:產品代表:知名包、時裝包等

產品特征:以裝飾性為主,功能性為輔,裝載量及對工作的輔助性較弱。

③     穩重型:產品代表:經典商務包、老板包等

產品特征:適用于領導或高級別消費者的產品,能滿足一定的工作需要,但在全面性上得不到有效滿足。

④     功能型:產品代表:多功能電腦包等

產品特征:裝載量大,能夠滿足日常的工作背負(如電腦、ipad、出差衣物等),因為個性的不顯著,所有在搭配上更游刃有余。

在天貓上銷量靠前的包型均為雙肩背包或多功能電腦包!大小適中功能相對全面的背包

一直是工作人士必備單品之一。


二、箱包新定義,建立消費情感溝通

龍獅營銷策劃公司調查后發現,不同的場合需要,不同的功能需要,決定了消費者在選擇包型上的不同,市面上的競爭品牌均采取大而全的經營策略,以旅行為主要的廣告訴求點,專注實用商務型箱包的品牌較少,而且大部分職場人士所使用的箱包均有一種戶外氣息,他們對能體現他們專業性的商務箱包有潛在的需求。

品牌定位——實用型商務箱包,

象仕箱包品牌強調的實用性和商務兼容性,不僅是一種功能層面上的實用,更是指向一種積極的生活態度,首先從物質層面,讓奮斗中的年輕人群擁有全能型的隨身工作包,其次,象仕從精神層面讓奮斗中的年輕人群領悟到腳踏實地邁向成功的哲學,與目標消費者生活狀態契合,形成情感上的共鳴。


三、有效傳播,互動中深化影響力

品牌傳播的首要準則在于:命中。更重要的則是要求:有效影響。

擴大品牌知名度,積累“腳踏實地!用實力鑄就成功!”的品牌內涵,促進品牌與目標消費者的情感溝通。

根據新華信市場研究監測報告分析指出,當前3億網民群體中重度網民有85%以上為大學生、白領群體,他們大多集中在18-35歲之間,資訊高度來源于網絡平臺,生活娛樂亦如此。

為實現覆蓋與影響,我們在新浪、騰迅以及網易、SOHU、百度等網絡媒體人氣時尚、娛樂版塊開設“話題板塊直通車”,并在全國各大中心城市的地鐵、公交候車停投放活動海報,形成空中、地面結合的立體傳播攻勢。









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