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瑪迪貝爾——電商內衣品牌的新里程


案例引言:淘品牌已進入洗牌階段,在天貓平臺“淘品牌”培育計劃引領下。眾淘品牌將直接面對轉型、升級的歷史性時刻。
淘品牌重營銷、賣產品的格局,正朝向真正的品牌化方向發生蛻變。

【競爭品牌分析】
1.競品多突出調性、風格、功能,更多的是先關注這些內容在產品層面上呈現,后關注在品牌上與消費者的情感溝通。
2.調性、風格、功能都浮于產品表面,單方面的為產品注入心理層面的滿足與拔高(自信、能量……),消費者被動的接受

他們已經定好的基調,未達成與消費者更深入、更升華的情感交流。
內衣行業產品同質化,被抄襲簡單的再做品類細分、風格細分,已不足以切分市場,容易越做越小,消費者也已審美疲勞。

【我們的核心消費人群】——18-29歲女性
人群描述:開放型消費群,身材自信,大膽接受性感奔放的內衣風格,追求時尚,表達個人魅力,經濟收入偏低,一般選擇中低價位的內衣。
消費心理:被款式、色彩首先吸引,關心上身后的風格能否體現自己的獨立個性,產品所表達出來的感覺是否和自己契合很關鍵,不是什么都會喜歡。

【Moldbaby品牌定位】——做懂女人的內衣
1.從全新的品牌角度切入內衣市場,與傳統品牌形成鮮明的個性差異;
2.與消費者的溝通更近一步,以情感上真實的理解作為溝通的載體,呈現貼心、理解的品牌調性,升華品牌高度;
3.跳脫以產品為先的傳統思維,從消費者需求出發,以“懂”融合情感與產品,與消費者共鳴,充分體現互聯網思維。

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