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楠玉坊 ——臺灣私家翡翠服務官邸品牌廣告策劃服務

廣告策劃公司的珠寶飾品營銷策劃案例


楠玉坊——規范動作(基礎服務)+自選動作(增值服務)


背景與挑戰

近年來珠寶行業和收藏界對“玉中之王”的翡翠情有獨鐘,2000年至今,中、高檔翡翠的增幅高達20倍以上。作為珍貴寶玉石的翡翠,極有可能在其裝飾的美麗性、身價的象征性、故事的傳奇性以及價格的持續上揚性等諸多優勢的推動下,獨占盛世收藏品的鰲頭。在群雄逐鹿的玉石行業,楠玉坊將如何突出重圍,迎來輝煌的玉石市場?


龍獅品牌營銷策略


一、聚焦翡翠市場

翡翠消費成為中國新人備受關注的重點。在北京、上海兩地,已有部分消費者新婚消費翡翠,單件從幾萬元到十幾萬元不等,翡翠玉石成為了婚禮市場的新寵。 中國作為世界翡翠消費大國,淘寶消費者對翡翠的喜愛超出了其他所有珠寶,在淘寶網上,翡翠的銷售額幾乎相當于黃金、鉆石的總和,高達總市場份額的35.93%。


二、正統歷史背景

(1)在中國古代,玉乃是國之重器,祭天的玉壁、祀地的玉琮,玉璽則是國家和王權之象征,臺灣無疑是中國傳統歷史文化延續的地區。

(2)翡翠鍾愛程度排名(購買金額占比)

澳門77.3%

臺灣58.9%

海外49.2%

廣西47.1%

雲南45.2%

福建40.2%

北京40.1%

天津39.9%

河北39.6%

香港38.9%

(3)珠寶玉石品牌主要來自香港、大陸及歐美,臺灣品牌既是空缺更是市場機會。另外大陸信用體系尚未建立,臺灣的品牌背景增加顧客信任度。另一方面臺灣背景更富有歷史傳奇的品牌故事,提高品牌感染力。


三、私人定制+圈內營銷

龍獅品牌策劃公司結合2013年底流行的“私人訂制”元素,制定了楠玉坊的核心行銷策略,建立起了獨特的金融翡翠商業模式。

目前私人服務在國內日漸興起,如私人投資顧問、私人理財師、私人服裝顧問、私人色彩顧問、私人醫生、私人教育、私人律師、私人銀行等,私人服務會所本身擁有一個非常高端的會員團體,是個很特殊的商業交際平臺,并由此形成一個能量巨大的交際圈而帶來商業機會,高端客戶對保密性要求越來越高,特別是投資型和禮品市場。私家服務帶來的專業、高端、私密和專屬性價值正在國內流行。

楠玉坊相對其他大型會所,其特點是更精致的會所之家(因為家才是私密的地方,也是很大的信譽擔保)。 楠玉坊更加貼近玉石行業在品牌塑造和營銷推廣上的流行趨勢,實現更加個性化、小眾化和精準化的高端圈層營銷。


四、保密法則

服務款項:

1、翡翠藏品的收藏和寄賣。

2、翡翠飾品的鑲嵌設計。

3、翡翠的保養、翻新、租借、修改。

4、每月一次翡翠與服飾現場搭配。

5、每月舉辦一次翡翠鑒賞論談會。

6、每月舉辦一次高級設計師量身定製手繪設計。

7、單件購物滿2年,按購買金額的115%置換其他翡翠產品(僅VIP會員享有)。


五、VI系統識別

策劃別具一格的開業活動,吸引首批消費者,進行口碑營銷。

六、開業活動

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