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貓山王榴蓮冰皮月餅



案例引言:在別人眼里,這只是你的一盤生意,但在我們這里,它是一個夢想,如果你需要我們,我們非常愿意與你一起去實現它!!在龍獅,您不僅是龍獅的客戶,還有可能成為龍獅的合作伙伴,獲得中國知名營銷顧問的合作機會。 龍獅2016年投資貓山大叔項目,為其提供資金支持與品牌整體營銷解決方案。貓山大叔作為新晉品牌,從被市場認知,到取的不俗的銷售業績,短短兩個月,龍獅為其迅速構建品牌體系,打造出自身獨特的品牌形象,運用互聯網傳播思維,起到了短平快的傳播效果。

市場掃描:表面繁榮,潛在混亂
目前國內月餅市場,按場地可分為京式、廣式、蘇式、臺式、港式、滇式、潮式七大門派,但這些品牌沒有形成一個能夠站立其行業的核心領域。月餅生產企業多數蝸居一隅,在營銷大戰中只抱著本地熟客的老本,小富即安。在品牌上缺乏核心戰略思想,廣告宣傳上也傳統守舊,缺乏互聯網創新思維,全國范圍內知名度有限。


龍獅市場洞察:了解需求,剖析市場,發掘品牌機會點
龍獅走訪市場調查發現,中秋節作為傳統節日,中秋吃月餅的習俗從未改變過。隨著社會的發展,人們生活水平提高及健康理念的樹立,消費者對月餅的選擇觀念不斷發生這改變。消費者不僅僅把月餅質量作為選擇的重要因素,還有一個占有很大比重的是品牌。這將是現代消費者從“物質時代”轉變為“后物質時代”的一個很重要的標志。品牌一定要有可供咀嚼回味的內涵,和值得反復玩賞的情趣,及能夠體現饋贈者個性和受禮者的品位才能夠贏得市場。
在面對日趨成熟與飽和的月餅市場新生品牌獲得發展的機會越來越少,產品同質化的不斷加劇令新生品牌生存機會越來越小,只有懂得把握市場機會點,發掘品牌自身優勢,才能更好的突圍而出,成為行業的黑馬。貓山大叔作為一個新晉月餅品牌,如何在市場上占有一席之地?龍獅經過對品牌的深入分析和市場的準確把控,發現貓山大叔核心優勢在于產地所決定的優異品質。


品牌策略
品牌創建-搶先占位原產地,樹立品牌形象
唯赤道沿線熱帶雨林,方能孕育出優質的貓山王。通過產品-產地-品牌的消費認知,龍獅搶先占位原產地:“赤道5°冰皮榴蓮月餅”,從眾多的月餅品牌中成功跳出成為優選赤道榴蓮月餅品牌。


核心消費人群定位
榴蓮控,普通愛好者,愛情送禮

● 榴蓮控的值取向
專業、上癮、有情結、身份感、優越地位感、追求品質感、貨真價實、不差錢。他們在選擇榴蓮時,排除價格因素外,一定是選擇原產地更好的、榴蓮等級更高的、品質更好的。

● 普通愛好者的價值取向
好奇、追求口感、有面子、分享、優越地位感、時尚、跟風、送人。他們選擇月餅時考慮價格因素之外,更看重月餅呈現出的附加價值,與眾不同的,包裝、口感表現更出色的月餅更容易獲得他們的喜愛。

● 愛情送禮的價值取向
有面子、品味、給對方面子、希望對方喜歡(討好對方)、表情達意、讓對方歡心 。他們非常清楚自己愛人的喜好,取悅對方的辦法就是送她喜歡的東西,一盒與眾不同的馬來西亞貓山王月餅作為他們中秋送禮。


品牌個性
根據消費者需求洞察,以及對貓山大叔冰皮榴蓮月餅品牌定位、品牌主張、品牌核心價值的提煉,龍獅認為,貓山大叔冰皮榴蓮月餅的品牌個性應該是:真實、品位、個性、幽默、叛逆、溫暖、快樂


廣告語
有種滋味,讓人死去活來


品牌視覺識別系統創建











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